🧩 Cómo hacer un análisis funcional real (FAR): funciones, activos y riesgos explicados con casos

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 Hay una parte del estudio de precios de transferencia que define TODO…

Y muchos la subestiman.

👉 El análisis funcional (FAR).

Porque aquí no se trata de llenar un cuadro bonito…

👉 se trata de entender cómo funciona realmente tu negocio.

Y créeme, aquí es donde SUNAT encuentra la mayoría de inconsistencias.

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🧠 Primero: ¿Qué es el análisis FAR?

FAR significa:

• F → Funciones
• A → Activos
• R → Riesgos

Es el análisis que responde:

👉 ¿Quién hace qué?

👉 ¿Con qué recursos?

👉 ¿Y quién asume las consecuencias?

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⚠️ La verdad que pocos dicen

Muchas empresas “arman” su análisis FAR…

Pero no lo viven.

👉 Dicen que asumen riesgos… pero no es cierto

👉 Dicen que crean valor… pero no lo demuestran

Y ahí es donde nace el problema.

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🔍 PASO 1: ANALIZA LAS FUNCIONES (¿QUÉ HACE CADA EMPRESA?)

Aquí defines el rol real de cada parte.

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📌 Ejemplo:

Empresa A (Perú):

• Vende productos
• Tiene clientes
• Maneja inventario

Empresa B (extranjero):

• Fabrica
• Diseña el producto
• Define precios

👉 Conclusión:

Perú es distribuidor, no creador del producto

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💡 Error común

❌ Decir que “la empresa hace todo”

👉 cuando en realidad tiene un rol limitado

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🏗️ PASO 2: ANALIZA LOS ACTIVOS (¿QUÉ UTILIZA?)

Aquí identificas los recursos clave:

• Maquinaria
• Tecnología
• Marca
• Personal especializado

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📌 Ejemplo:

Empresa manufacturera:

✔ Tiene planta

✔ Maquinaria

✔ Personal técnico

Empresa distribuidora:

✔ Tiene almacén

✔ Red comercial

👉 No aportan el mismo valor

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💡 Error común

❌ No identificar intangibles

👉 como marca, software o know-how

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⚠️ PASO 3: ANALIZA LOS RIESGOS (LO MÁS IMPORTANTE)

Aquí está la clave del análisis FAR.

Porque en negocios reales:

👉 quien asume el riesgo… se lleva la utilidad

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📌 Tipos de riesgos:

• Riesgo de inventario
• Riesgo de mercado
• Riesgo financiero
• Riesgo operativo

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💣 CASO CLAVE (EL QUE SUNAT MÁS REVISA)

🏭 Empresa manufacturera vs 🛒 empresa distribuidora

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🔹 Empresa manufacturera:

• Produce bienes
• Invierte en maquinaria
• Asume riesgo de producción
• Puede perder si no vende

👉 Alto riesgo → mayor margen esperado

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🔹 Empresa distribuidora:

• Compra y vende
• No fabrica
• A veces ni decide precios

👉 Menor riesgo → menor margen

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📊 Ejemplo práctico:

Manufacturera:

• Costo: 100
• Venta: 140
• Margen: 40%

Distribuidora:

• Compra: 140
• Venta: 160
• Margen: 20%

👉 Tiene sentido económico

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🔴 ¿Qué pasa si lo haces mal?

Distribuidor declara:

👉 Margen: 40%

Pero…

❌ No asume riesgos altos

❌ No fabrica

❌ No invierte

👉 Resultado:

💣 SUNAT ajusta

💣 Reduce tu utilidad

💣 Cuestiona tu estudio

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🧠 CLAVE DE ORO

No se trata de lo que dices…

👉 se trata de lo que puedes demostrar

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🔍 CÓMO HACER UN FAR REAL (NO TEÓRICO)

Aquí está la diferencia entre un estudio débil y uno sólido:

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✔ 1. Entrevista interna real

Habla con:

• Gerencia
• Finanzas
• Operaciones

👉 No copies… entiende

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✔ 2. Mapea el proceso del negocio

Desde:

👉 compra → producción → venta

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✔ 3. Identifica quién decide

• ¿Quién fija precios?
• ¿Quién asume pérdidas?
• ¿Quién negocia?

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✔ 4. Contrasta con documentos

• Contratos
• Políticas internas
• Estados financieros

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✔ 5. Sé coherente con los números

Tu FAR debe coincidir con:

👉 tus márgenes

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💣 ERROR REAL (MUY COMÚN)

Empresa dice:

👉 “Asumo riesgos de mercado”

Pero:

❌ No decide precios

❌ No pierde si baja la demanda

👉 Inconsistencia total

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🔥 CASO RESUMIDO

Empresa peruana distribuidora:

• Función: venta
• Activos: almacén
• Riesgos: limitados

👉 Método: TNMM

👉 Margen esperado: bajo–medio

✔ Coherente → estudio sólido

❌ Incoherente → ajuste seguro

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🧠 REFLEXIÓN FINAL

El análisis FAR no es un requisito técnico…

👉 es la base de toda tu estrategia tributaria

Porque define:

✔ cuánto debes ganar

✔ qué método usar

✔ cómo defenderte

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🚀 IDEA FINAL

En precios de transferencia hay una regla simple:

👉 A mayor riesgo, mayor utilidad

👉 A menor riesgo, menor margen

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