Hay algo que muchas empresas importadoras creen…
👉 “Si compro y vendo, mi precio está bien”
Pero en precios de transferencia, eso no basta.
Porque SUNAT no mira solo cuánto compras o vendes…
👉 mira cuánto margen te quedas.
Y aquí entra uno de los métodos más importantes (y menos entendidos):
👉 El Método del Precio de Reventa
🧠 Primero: ¿qué es el método del Precio de Reventa?
Es un método que parte desde el precio final.
👉 No empieza en la compra…
👉 empieza en la venta
Y responde una pregunta clave:
👉 ¿Qué margen debería tener una empresa como la tuya?
📌 En palabras simples
- Tomas el precio al que vendes
- Le restas un margen de mercado
- Obtienes el precio al que deberías haber comprado
💡 Fórmula mental:
👉 Precio de venta – margen = precio de compra adecuado
📊 CASO REAL (IMPORTADORA EN PERÚ)
Empresa peruana:
- Compra productos a su vinculada en China
- Los vende en el mercado local
🔢 Datos:
- Precio de compra: S/ 80
- Precio de venta: S/ 100
👉 Margen bruto: 20%
🔍 Análisis:
Buscas empresas similares (distribuidores independientes)
Y encuentras:
📊 Margen de mercado: 25% – 35%
🔴 Problema:
Tu margen: 20%
Mercado: mínimo 25%
👉 Estás por debajo
💣 ¿Qué significa esto?
👉 Podrías estar comprando caro a tu vinculada
👉 Estás reduciendo tu utilidad en Perú
🔴 SUNAT puede decir:
“Tu costo de compra está inflado”
📉 Resultado:
👉 Ajuste en tu costo
👉 Mayor utilidad
👉 Más impuesto
⚖️ ¿Por qué este método es tan usado?
Porque encaja perfecto con empresas que:
✔ No fabrican
✔ No crean productos
✔ Solo compran y venden
👉 Es decir:
💡 Distribuidores e importadores
🚀 CUÁNDO USAR EL MÉTODO DE REVENTA
✔ 1. Cuando eres distribuidor
👉 No produces, solo comercializas
✔ 2. Cuando agregas poco valor
👉 No transformas el producto
✔ 3. Cuando hay comparables de márgenes
👉 Puedes encontrar empresas similares
❌ CUÁNDO NO USARLO
❌ 1. Cuando haces transformación importante
👉 Manufactura o ensamblaje
❌ 2. Cuando hay muchos servicios adicionales
👉 Marketing fuerte, soporte técnico, etc.
❌ 3. Cuando no hay comparables confiables
👉 Sin datos, no hay sustento
💣 ERROR COMÚN (MUY FRECUENTE)
Empresas que solo miran el precio…
y no el margen.
📌 Ejemplo real:
Empresa dice:
👉 “Compro a 80, vendo a 100, todo bien”
Pero no analiza:
👉 ¿Ese 20% es suficiente?
🔴 Resultado:
👉 Estudio débil
👉 Riesgo fiscal alto
🧠 CLAVE DE ORO
En este método:
👉 No importa tanto el precio de compra…
👉 importa el margen que te quedas
🔍 CASO
Empresa importadora:
- Compra: S/ 150
- Venta: S/ 200
- Margen: 25%
Benchmark:
📊 20% – 30%
✔ Está dentro → correcto
🔴 Pero si fuera:
Margen: 10%
👉 Problema inmediato
⚠️Muchos empresarios negocian mejor precio de compra…
pero olvidan algo clave:
👉 si el margen no es de mercado, no importa cuánto negocies
El Método de Reventa no evalúa cuánto pagas…
👉 evalúa si estás ganando lo que deberías ganar
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